如无必要

交易效率

商业的本质

商业的本质是交易：劳动创造财富，交换激励创造。

交易阻力

交易的阻力是信息不对称和信用不传递。信息不对称，是利用打破信息不对称赚钱是一种比构建信息不对 称赚钱更加重要的，长期获利的方法。 

为打破交易的阻力，付出的是交易成本，包括购买前搜寻成本比较成本和测试成本，购买中协商成本和付款成本，购买后运输成本和售后成本。  所谓商业进步就是永远有利的交易成本克服阻力。

网络密度与交易成本

商业模式就是利益相关者，交易结构，商业模式创新就是构建交易成本更低的交易结构，商业进化的方向就是从交易成本约等于无限大向交易成本约等于零前进的方向。 

所有的机会都源自于巨大的结构改变，而且结构改变都源自于连接方式的进步，高效连接必然短路，低效连接，从而推动交易网络的结构性改变，带来伟大的机会，所以，公路不会或者实体经济，互联网也不会毁了实体经济。

迎接方式的改进，包括空间折叠和时间塌缩。

空间折叠是因为连接进步，两个远隔天涯的节点站在彼此面前，铁路折叠全国疆域，公路折叠的毛细血管，两者都诞生了世界500强。集装箱折叠了海洋，带来了全球经济一体化以及中国崛起。

时间塌缩，从电报到电视，到互联网再到万物互联。 

选择比努力更重要，鱼一定知道谁的方向，设想的方向一路呼啸着奔腾入海，没有顺应，你就会逆水而上，不进则退的鱼费尽所有力气依然原地不动。高效的商业模式和高效的商业模式之间当然会有竞争关系，但是高效的商业模式与低效的商业模式之间不会有竞争，只会有逐步取代小人物常常对新链接表示愤怒，领先者对新年皆表示不屑，但是无论是愤怒还是不屑，他们的声音都已经被历史按 下了静音键。 

网络密度与交易成本一起推动了商业的进化，网络密度越高越好，交易成本越低越好。网络密度等于实际连接数除以可能连接数，网络密度增加带来的超级节点，但网络密度的进一步增加开始消灭超级节点。   

全连接型商业文明及两节点之间必有路径，可能存在也许是万物互联也许是区块链也许是脑机互联，也许是生物科技基因科学重大进步。     

发展-过去-线段型商业

线段性商业是一种由一个个首尾相连的，连接一次，承上启下的交易构成，交易结构，网络密度增加到一定程度必然会出现间断性生意，交易成本低的地方最先被连接，商业是商业世界的第1次真正进化学，第1次出现了一群不是生产者也不是消费者的人群及商人。

网络密度增加到一定程度，必然会出现线段型商业，交易成本低的地方最先被连接。    

面对线段型商业中，面对信息不对称，我们就要开始信息博弈，所以要讨价还价，要货比三家。面对信用不传递，就需要有信用中介，德高望重的乡绅。   

发展-过去-中心型商业

中心型商业是当线段开始在同一个节点交错时，开始出现一些超级节点并形成交易中心，集中的效率高于分散，中心的效率，高于线段型商业。

信息，商业，人都开始出现超级中心。百度等搜索引擎，淘宝京东等电商平台，微信QQ等即时通讯，进一步的解放了信息不对称带来的阻力。

而信用不对称问题则有，德高望重的乡绅变成了银行保险，证券公司等信用中心。  

发展-进行时-去中心型商业

天下大事，分久必合，合久必分。         

就像中心型商业其实是建立在无数线段之上一样，去中心行，生意是建立在无数被基础设施化中心之上，比如百度，腾讯，阿里都是超级忠心，但他们的背后更大的是中国移动，中国移动已经变成基础设施了，而当这一代的互联网巨头也被基础设施化后，更上一层的去中心型商业，也许才会正式到来。 

去中心型商业就是不羡慕一个太阳的光明，而是去收集繁星的智慧。 去中心行时代的机遇，不强求自上而下的秩序，而鼓励自下而上的涌现。 

而同时信用不传递，有了新的解决方法， 即大数据人工智能这些信用科技。  一旦进入信用科技时代，用科技武装自己，信用价值就不再依附于机构上。

区块链简单来说是一套加密的分布式记账技术，历史数学概念，分步实施网络概念，记账技术是金融概念 。现代化商业时代人们用黄金记账，中心型商业时代人们用账户记账，去中心型商业时代人们用区块链记账。 区块链的父亲是P2P，去中心化；母亲是互联网。 从P2P下载比如迅雷，到内容发布网站，p cdn，再到分布式计算。   然后到社交媒体，如Facebook和Twitter，再到P2P借贷，如天使投资，再到众筹，到区块链，到比特币。               

发展-未来-全连接型商业

在交易成本约等于0，网络密度约等于100%的世界上，谈判这个商业行为，撒谎这个道德陷阱将成为历史。  可以无限接近，但是永远无法到达。

全连接型商业是商业的终极方向。连接一切网络节点，消灭一切交易成本，没有信息不对称也没有信用不传递。

从商业原始社会到小农经济到现代性商业，到中心型商业，在以后要去往中去中心行生意，全连接型商业。  

生产效率

生产效率是左脚，交易效率是右脚，第1次工业革命，蒸汽机驾驭的煤炭，提高了左脚的生产效率，铁路，邮轮电报提高了右脚的交易效率，第2次工业革命，内燃机驾驭的石油，迈出了左脚飞机公路，电话迈出了右脚，第3次工业革命，软件驾驭的算力迈出了左脚互联网，移动互联网万物互联迈出了右脚。以后可能是，人工智能教育的大数据是左脚，脑机互联是右脚。

如何顺势而为？

不管在哪个商业文明时代，持续获利的方式都使用护城河，把时代降临的红利守住为丰厚的利润，避免只拿微薄的工资。红利是短暂的供需失衡，属于运气；工资无时无刻不面临着竞争； 利润来自于没有竞争。

商业的进化，无论是左脚迈出去及生产效率的进步还是右脚迈出去，教育效率的进步都会引起商业视觉震荡，改变交易结构，出现不少短暂的供需失衡，这时候有一些人因为有这样的眼光，而有些人只是因为纯粹运气好，成为供需失衡中的供给方，被红利砸中，而这些被红雷砸中的人中有90%，会误以为自己有战略眼光。在赚取红利这条路的岔路口上，你必须选择左转证工资或者右转转利润。

无形资产，包括许可和品牌； 成本优势，包括规模和管理；网络效应，包括用户和生态；迁移成本，包括习惯和资产。  其中，成本等于固定成本除以销售规模加变动成本。 战略是宏观决策，管理是每日的功课。  用户是单边网络效应，生态是多边网络效应，网络效应这条护城河见证胜利，比如在终点而在临界点。网络效应这条护城河是商业进化的红利，这是，九九死一生赢家通吃的游戏，真正的胜利不是谁先到达，而是谁先到达临界点，速度是这场战争中，克服孕期的最佳武器，和投资人合作用资本换取速度，战胜概率。                                     

容易赚的钱肯定没了，往后大家都得做更辛苦的事，每一步都在考验我们的创造力和选择力。